<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var><var id="15r7n"></var>
<cite id="15r7n"><video id="15r7n"><menuitem id="15r7n"></menuitem></video></cite>
<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var>
<cite id="15r7n"></cite>
<listing id="15r7n"></listing><thead id="15r7n"></thead><cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"></cite>
<var id="15r7n"><strike id="15r7n"></strike></var>
<var id="15r7n"><strike id="15r7n"></strike></var>
<cite id="15r7n"></cite><cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"><video id="15r7n"></video></cite>
<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var><var id="15r7n"><strike id="15r7n"><thead id="15r7n"></thead></strike></var>

商家怎么做直播帶貨

啊南 500閱讀 2020.12.26

【導語】: 為什么很多商家做直播帶貨沒有播放量、沒有點贊量、沒有轉發量,商家應該怎么做好直播帶貨呢?看看下面的內容。

商家怎么做直播帶貨

直播前:
1.確定主播人選 
與商品目標人群相匹配的主播人設,具有更強的粉絲粘性,更高的開播流量、客單價和復購頻率,有利于提升直播效果。若您無合適主播人選,可巧用平臺針對商家和達人開放的撮合工具。
2.設置營銷功能
為保障整體直播流程通暢及用戶體驗,首次直播建議提前半天測試營銷功能,確保使用無誤。
【限時特賣&滿減】
基于直播商品池統一盤點每款商品需要設置的營銷功能。
限時特賣針對同個商品設置多個不同時間段的活動,利用單款爆品間隔性“秒殺”貫穿直播全周期,提高用戶觀看時長,提升整體直播間轉化總金額!
【優惠券】
基于直播時間提前設置好新人優惠券及單品優惠券,優惠券可領取時間建議與直播時間保持一致,主播同步引導用戶及時使用和下單,有效引導用戶的即時轉化。
優惠券在直播間控制整體發券節奏和策略:
策略一:單品綁定至購物車后配合發放對應大額單品券,實現直播間專享優惠。
策略二:人氣較高時針對新人統一發放新人券實現拉新轉化。
3.短視頻預熱 
為提升整體直播流量,建議提前發布短視頻完成直播及直播商品營銷利益點預告。
【直播預告】
直播前發布含有直播預告的短視頻,預告信息包括開播時間,商品類型,營銷利益點,并早于開播前3小時發布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短視頻流量將有一定幾率轉化成直播間流量。
【營銷利益點預告】
直播前發布含有商品優惠利益點預告的短視頻,提前預告用戶實現直播間有效引流。
話術參考:“XX點直播即將有XX商品原價XX秒殺價XX,買到賺到”

直播中:
1.巧用營銷工具促轉化 
【添加購物袋&口播-爆品限時特賣】
主播講解完商品后配合口播價格的優惠力度,并告知限時特賣的結束時間。
建議:商家針對小禮品設置一定數量的1元或0.1元秒殺價,直播期間按每10分鐘間隔性地引導用戶下單,提升用戶觀看時長并促進直播間人氣提升~
【添加購物袋&口播-多款商品滿減優惠】
主播反復提醒用戶支持滿減的商品名稱,并強調滿減的有效時間和滿減的折扣力度。
話術參考:“滿299減60,相當于買3件8折,再猶豫就沒貨了”
【發券&口播-直播間專屬大額優惠】
主播上某款商品后口播介紹單品專屬優惠券即將發放,限量限時引導用戶及時領取并使用。
2.直播間引流有妙招 
擔心直播間流量不夠影響開播效果,我們為您提供兩種參考方案
【短視頻廣告投放】
建議發布與直播高相關的短視頻,給直播間帶來更多的觀看人數。如果擔心自身發布的視頻曝光不足,引流效果不佳,可使用直播廣告投放工具,為您引入更精準的高互動人群,有助于促成直播間的成交轉化,提升整場直播交易額。
3.下期預告不能忘 
直播結束前,口播預告下次的直播時間及特賣商品價格,將有效引導用戶二次回訪直播間并轉化。

直播后: 
直播效果數據復盤 
直播結束后,別忘記關注您的本場直播數據~
除了直播間人氣外,互動情況、轉化情況及觀眾來源也十分重要,及時做直播效果的數據復盤,有助于您快速定位問題及時調整,在下次直播中取得更優效果。

商家怎么選擇帶貨主播

1、主播定位
主播也分為各種各樣的類型,比如美食、健身、娛樂、美妝、穿搭等等,商家在選擇帶貨主播的時候,一定要根據主播的定位來決定,比如商家的產品是母嬰類型的,就盡量選擇相匹配的主播,因為這類主播積累的粉絲群體,大多數都是寶媽寶爸們,帶貨效果會比較好。

2、主播數據
查看主播的歷史數據也是非常重要的,一些大的平臺會顯示主播以往的帶貨情況,比如主播場數、帶貨銷量、粉絲數、點贊評論數等等,從這些數據可以看出主播的基本情況。當然,數據越好的,費用也就越貴,商家要結合成本綜合考慮。

3、表現力
不管什么主播,表現力都是非常重要的,如果一個主播在直播的時候,表現的很羞澀,或者說話坑坑洼洼,或者親和力不強的話,粉絲一般是不會買單的,這考驗主播的營銷能力和對產品的了解程度。

4、專業程度
好的帶貨主播,能講也能策劃,只有專業度高的主播,才會用心去了解商家的產品,這樣在直播的時候才能表現的得心應手,粉絲會覺得主播在誠心推薦這個產品,而不是幾個小時看主播念稿子。

5、主播粉絲有效性
很多平臺上的粉絲都是可以刷的,所以在合作前就要觀察主播粉絲的真實度。
1)觀察直播間的互動率
最好先連續觀察一周的時間,主要看粉絲與主播的互動率。如果主播有50萬的粉絲,但是卻很少有人互動,沒人點贊也沒人刷內容,這種主播就沒什么可信度。
2)合作商家的訂單識別
但互動度也可能人為去刷,所以最保險的還是要看播出產品訂單的增長量。
增長量=播后的銷量-播前的銷量。
主播剛剛開播的時候,在直播間點擊產品,第一時間截圖產品的銷量。等待直播結束之后2個小時再去統計產品的銷量,如果銷量增長多,說明這個主播帶貨能力強。

帶貨主播收費標準

1、銷售傭金
這是比較常見的合作方式,帶貨主播只要把商品銷出去了,那么就按銷售額計算傭金。不過很多主播對于產品也是有要求的,一方面要符合粉絲定位,另外質量要過關,最后是性價比要高,總之需要審核產品。
2、定向合作
如果主播覺得產品合適的話,那么可以選擇商家制定腳本,或者主播自行出創意,這樣收費會高一些,商家需要先支付定金,然后直播完后再來結算相關的費用。
3、收費標準
稍微有一定知名度和粉絲的主播,一般是按坑位費+傭金的形式收費,不管賣沒賣出去,坑位費是固定費用,所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經歷。

直播帶貨,不同的產品可以得到的提成也是不一樣的,就拿化妝品來說:國內或國外知名美妝產品,傭金相對較低,一般在20%左右;如果是其他不知名品牌,傭金則高一些,基本在20%-35%之間,再高一些的能達到50%。
1)母嬰類目的傭金設置相對比較統一,基本上都是在10-20%之間。
2)要是服裝類,低客單價的服裝好賣的話,傭金就會低一些;高客單價的服裝不是那么容易賣的傭金就會高一些,潮搭類是比較低的,基本上是5%,但很少有主播愿意接這么低傭金的。
3)珠寶飾品和食品類目的傭金基本上都是在15%左右。
4)具有一定粉絲量的主播,還需要支付一筆額外額服務費,服務費的價格,不同主播有不同的標準,主要根據主播或者主播公司的規定設置。

哪些商品適合做直播帶貨

適合直播帶貨的產品都具備三大特點:
1、低客單價,性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的,大多都屬于沖動型購買。如果產品價格過高,消費者的決策風險就高,從而也不會進行沖動購買。所以你發現沒,不管是大明星還是小主播的直播間,永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去,直播購物說到底還是沖動消費居多。只要產品價格合適,沒啥風險就能瞬間下單,享受搶到就是賺到的購物快感。但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性,比如珠寶、電子產品這些產品,消費者在購買前就會認真評估風險,以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品,這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策,不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。

直播帶貨什么產品最好賣?
1、日常生活用品
日常生活用品是一個非常不錯的選擇,大家的認知度比較高,而且價格也有高有低,便宜的10塊以下也有,一般價格多在50-100元之間,對于用戶來說,購買壓力并不大。而且日用品,基本上生活中都會用到,所以推廣的難度也不大。
2、玩具用品
現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有自己與眾不同的賣點,才能吸引用戶購買。
3、目標用戶感興趣的商品
其實可以賣的商品有很多,但是具體要看我們自己針對的人群是什么。如果我們自己是零食廠家,那么我們的用戶自然是喜愛吃零食的那一部分人群,所以我們推廣的商品,要是同樣喜歡吃零食的用戶都有可能會需要,并且喜歡的商品。只有找準自己的用戶,才能對癥下藥,選擇好做什么類目直播帶貨!

怎么挑選直播帶貨的商品

1、匹配程度
主播與產品的定位要高度匹配,越匹配越好,因為主播本身的氣質、形象、粉絲群體是有區別的,比如性格比較活潑外向的主播,就不適合穩重專業的產品,否則別人會不太認可。
2、性價比
有些商家覺得,直播只要上價格便宜的產品就可以了,其實并不是這樣的,現在的用戶對于性價比要求很高,哪怕產品并不是真的性價比高,也要營造出這種感覺,通過一系列的展示、話術拔高產品的質量,然后再報出低價就可以了。
3、對比
一場直播,不一定會推一個產品,很多時候會選擇幾個不同的產品交替推,所以可以嘗試挑一些低價產品先展示出來,然后再挑選高質量、價格適中的產品進行對比,滿足不同用戶的需求,這樣可以帶動兩個產品的銷量。
4、產品種類
一場直播最短也要兩三個小時,如果我們只是一件一件的介紹同類產品,粉絲很容易產生視覺疲勞或者選擇障礙,從而降低購買欲望。
除此之外,可以設置一些跑量款產品來支撐整場直播間銷售額。一場直播間可以設置多款跑量款,有節奏地穿插著分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保證貨源充足。

直播帶貨商品怎么定價

一、直播定價在50-100之間
這個價格是很有欺騙性的,不要再弄什么幾塊九這樣的套路,這種價格視覺上的欺騙大家已經麻木了。但是50-100之間這個價格,在現在人的消費概念里,就是便宜的。
那么我們為什么不把價格定在50以下呢?因為50是個很明顯的分界線,50以 下的東西,給人的感覺就是廉價,如果你的產品本身就是低價格,那么你可以打包出售,用熟練來吸引粉絲消費。因為這么低的價格,它肯定屬于消耗品,所以我們就利用數量吸引粉絲購買,只有粉絲覺得實惠劃算,他們才會買你的東西。

二、有實體店商品怎么定價
如果你是線上線下同時做的話,我們可以主動的讓實體店里的客戶去關注你,并且直接告訴他我們的直播間會有很多的優惠活動。因為有實體店的主播,更怕的就是顧客發現網上更便宜,然后覺得被坑了錢。
所以我們要主動的告訴客戶,我們的直播間里有優惠,并不是所有的顧客都會去看,即使去看了,也會因為你的提前邀請,增加的對你的好感。
直播間里你可以放一些打折促銷產品,- -方面可以清理庫存,另-方面還可以吸引新客戶,留住老客戶。其他的商品可以直播間比實體店價格略低-點,比如領+元優惠券之類的活動。
你不需要害怕線上會頂掉線下,大家都習慣了在你的直播間消費之后,你就不需要再去承擔線下店鋪的成本了。

三、直播間產品定價公式
1. 成本x(1.6-2.0)+優惠=直播售賣價
2. 成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
更有簡單粗暴的,直接成本價x2或者成本價x3,然后直播間直接開售。
第一種適用主播:大部分成熟,產出穩定,流量穩定的大主播
優勢:直播流程簡單明了,溝通成本較低,隨到隨播,隨播隨走。
劣勢:無差異化,缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播:新人主播+突破期的主播
優勢:利潤可以是30或者是50(可根據自身類目產品定),減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢:人員成本溝通成本都比較大,同質控價不容易做到。

四、有買有增定價策略
你一定也發現了這么一個現象:直播間59元/件的產品,銷量并不是很多;但是同樣的產品,定價130元,買1發2還送一個10元的贈品,卻賣爆了!
還有一種情況,我們明明不想買電飯鍋,但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的刀具,有時候就是為了得到這個贈品反而決定購買了電飯煲。
其實,這就是所謂的有買有贈定價策略,要讓粉絲感覺到自己一定要拿到“送”的贈品,買到就是“賺到”!

欧美人与动牲交另类,国产精品一区第二页,中文在线中文网,亂倫近親相姦中文字幕
<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var><var id="15r7n"></var>
<cite id="15r7n"><video id="15r7n"><menuitem id="15r7n"></menuitem></video></cite>
<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var>
<cite id="15r7n"></cite>
<listing id="15r7n"></listing><thead id="15r7n"></thead><cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"></cite>
<var id="15r7n"><strike id="15r7n"></strike></var>
<var id="15r7n"><strike id="15r7n"></strike></var>
<cite id="15r7n"></cite><cite id="15r7n"></cite>
<cite id="15r7n"><video id="15r7n"></video></cite>
<var id="15r7n"><video id="15r7n"></video></var><var id="15r7n"><strike id="15r7n"><thead id="15r7n"></thead></strike></var>